低谷时期,企业尤其要“向内看
”|甲子引力

〖壹〗、低谷时期，企业通过“向内看”聚焦组织调整与人才价值挖掘 ，能够更高效地应对增长瓶颈
，实现降本增效与可持续发展。 市场低谷倒逼企业关注核心价值猎头行业转型的启示：猎头行业过去服务于企业战略层人才（如CEO 、CTO等），但随着科技迭代加速 ，企业对执行层人才的需求激增 。

〖贰〗
、分贝通兰希在2021「甲子引力」大会上提出，企业支付的终局是“软件+支付+场景 ”的深度融合
，这一模式将推动企业支出管理全面数字化，实现无现金、无发票 、无报销的极致体验
。

〖叁〗、月7日下午 ，2022年甲子引力科技投资峰会举行
，多位知名投资人共同探讨未来硬科技赛道的投资方法论，涉及中国硬科技发展趋势
、早期投资新逻辑、从泛科技到硬科技的转变及硬科技创新对大国崛起的意义等话题。

〖肆〗 、奎芯科技：位于产业链上游 ，做半导体IP
，创始团队是行业老兵，有些是台积电
、新思科技等头部公司的资深高管 。达泰资本领投天使轮 ，多年下来效果不错。

〖伍〗、科技工作者纷纷表态“去现场摸摸灰尘”
，“吃过的土，就是我们的竞争壁垒
”
。大会信息：2021「甲子引力」大会邀请了专家学者 、科技企业创始人
、产业龙头企业高管、投资机构合伙人 、国家相关机构
、行业协会及产业园区代表等数千位嘉宾齐聚一堂 ，建立共识、巅峰论道 、定调未来。

〖陆〗
、七不要刻意修饰公司的名字
，尽量让名字简单明了 。八公司起名不要随意堆砌、乱造单词或词组来作为你公司的名称九公司起名不要用生僻字 、难字，让人根本读不出来十公司起名不要用有关语的名字十一公司起名注意与公司业务相关十二不要为了使自己公司的名字位于“大黄页”之首 ，就把自己叫做 “A ” 
。

【TSP猎头】是颠覆职场,还是定义格局?

【TSP猎头】既非单纯颠覆职场，也非仅定义格局
，而是通过创新服务模式与数据驱动，在疫情经济背景下重构人才供需生态 ，推动行业效率升级与职场适应性发展。颠覆传统：以技术+数据破解行业痛点精准匹配打破信息壁垒传统猎头行业长期存在供需脱节、信息滞后等问题 。

TSP是一家独创性一体化人力资源服务商
，也是顶尖的猎头企业，业务覆盖全国并深度聚焦全行业 ，以专业实力见证行业标杆地位
。 具体特点如下：创新定位与差异化服务TSP以“新世界
，新视觉
”为核心理念，强调通过不同角度的专注与创新颠覆传统人力资源服务模式。

总结潘潇的转型经历表明 ，HR转型猎头需明确目标
、强化学习能力
，并借助平台资源实现专业化发展 。TSP通过技术赋能与领域深耕，为顾问提供高效支持 ，助力其在变化的市场中保持竞争力
。

疫情困境下的就业形势分析和解读

就业形势严峻的原因待消化求职者存量较大：去年教培、房产 、互联网等行业大规模裁员
，大量从业者回流至就业市场，且尚未被完全消化。这些求职者往往具备一定工作经验 ，在就业市场中与应届毕业生
、其他行业转行者竞争，加剧了就业岗位的供需失衡 。

就业季遭遇疫情期
，找工作确实面临更多挑战，但通过调整心态、提升技能或转换环境仍可突破困境
。以下从不同角度展开分析：疫情对就业季的直接影响企业招聘收缩：疫情导致部分企业经营困难 ，尤其是中小企业可能减少招聘计划甚至裁员
，岗位供给减少，竞争压力增大。

疫情下的就业困境：实习终止 、岗位缩减与竞争加剧实习机会终止研三学生任冉雪在互联网企业实习期间 ，因疫情导致公司需求缩小
，实习被终止 。她原计划通过实习转正留在北京，但最终只能回到家乡进入国企 ，从事与理想不符的工作。

毕业一年
，疫情之下的95后“后浪”面临就业难
、工作不稳定、职业规划受阻等多重困境，在生存压力与个人发展间艰难平衡
。以下是具体分析：就业市场动荡 ，求职之路艰难应届生签约率低：2020年应届毕业生就业形势严峻
，截止4月签约成功率仅273%，近七成应届生面临“毕业即失业 ”的困境。

如果疫情持续 ，就业形势的变化方向 行业格局分化：医疗健康 、教育
、食品生产等民生相关行业需求稳定，成为就业“避风港
”；旅游、酒店等受冲击行业需长期调整
，岗位数量和技能要求提升；数字化 、智能化行业保持强劲增长，成为新就业增长点 。

疫情下找工作越来越难 ，主要源于企业裁员降薪
、行业冲击、经济下行压力及重点就业群体竞争加剧等多方面因素
。若疫情持续
，就业形势将面临企业持续收缩 、行业结构调整加速、重点群体就业压力增大及区域就业分化加剧等变化。

猎头好不好干?

受疫情影响，企业普遍缩减招聘规模 ，非核心岗位的猎头服务需求大幅减少 。企业降本增效压力下
，更多岗位由内部HR完成招聘，猎头预算被压缩甚至取消
。中腰部猎头需转型服务头部岗位 ，否则可能被市场淘汰。竞争加剧与行业门槛提升 企业HR团队专业化程度提高
，部分HR本身有猎头背景，进一步挤压猎头生存空间 。

综上所述 ，猎头行业确实面临着不小的挑战
，而同道猎聘作为猎头综合服务平台，正在通过设立猎头合作平台和培育培训等多元化业务进行转型
。虽然转型过程中取得了一定的成效 ，但仍面临着验证猎头数目下降和市场竞争加剧等挑战。未来，同道猎聘需要继续加大转型力度
，提升核心竞争力，以应对市场变化和挑战 。

离职决策借鉴：若已出现持续焦虑
、身体不适或对沟通类工作彻底排斥 ，及时止损可能更优
。猎头经验可迁移至企业HR、职业询问等领域
，无需局限于单一赛道。猎头职业的“高劝退率”本质是行业特性与个体适应性匹配问题的集中体现 。通过理性评估自身抗压能力 、兴趣方向及资源利用方式，可做出更符合长期发展的选取。

转行人事：人事岗位（如招聘专员
、员工关系）对学历要求相对宽松 ，更看重沟通能力与组织协调性
，适合从猎头业务转型
。需避免盲目追求“高薪但不稳定 ”的销售岗位，优先选取可积累资源或技能的职业路径。地域因素：西安的就业机会文中提到“在西安 ，不知道干啥的
”
，反映二线城市职业选取相对有限 。

做猎头，做久了 ，会累
，因为猎头真的很挑人，不是学习能力强 ，可以自我成长的人，做猎头全靠加班才能达成业绩
。有些人受了高提成诱惑过来的人力资源专业的朋友们
，因为内驱力本来就求安逸，做段时间就会撤。很能吃苦 ，但是底子不好的人
，老靠熬夜加班提升业绩，身体和精神也会吃不消 。

猎头这个行业难做吗?

〖壹〗、综上所述 ，猎头这个行业确实难做
，需要从业者具备强大的抗压能力 、沟通能力和资源积累能力，才能在行业中立足并发展
。

〖贰〗
、猎头“生意”难做的原因可从经济环境、公司自身特点 、行业特性及利益分配机制等层面综合分析 ，具体如下：经济环境影响猎头行业与经济大环境紧密相连
，经济不景气时，企业为控制成本会缩减用人和招聘规模 ，直接冲击猎头业务。例如
，2008 - 2009年经济危机期间，近一半猎头公司倒闭 。

〖叁〗
、这表明市场正在淘汰缺乏核心竞争力的参与者
。高端猎头领域：需求持续增长高端人才需求增加：随着产业升级和技术创新 ，企业对高管、技术专家等高端人才的需求持续上升。这类人才招聘需深度理解行业趋势 、企业战略及候选人职业规划，AI难以替代 。

〖肆〗
、今年很多猎头抱怨生意难做
，主要源于公司规模、客户定位 、顾问团队、业务模式及利益分配等多方面因素，而部分猎头公司受市场环境影响较小甚至业绩上升 ，则得益于精准的行业聚焦
、稳定的客户与顾问团队、高质量的职位以及合理的利益分配机制
。

〖伍〗 、都说做猎头很累
，主要原因包括以下四个方面：签约费率下降国内与世界差距大：在美国，猎企一般收取候选人年薪的25%-35%作为服务费 ，这是世界通行“行规 ”。而中国猎企的签约服务费率大致集中在18%-23%
，低于世界平均水平，且相较于前两年该区间还在同比下降 。

〖陆〗
、猎头行业确实越来越难做了。这一判断基于当前的经济环境和行业发展趋势 ，以下是对猎头行业面临困境的详细分析以及相应的解决办法
。猎头行业面临困境的原因 经济环境不景气：近来各行各业普遍不景气
，实体企业面临诸多挑战，外贸企业也在向内需市场转变。